本帖最后由 郑传华 于 2015-3-26 09:22 编辑 郑传华：微信营销被动吸客策略 很多人做微商很久，其实连一些比较基础的问题都没明白，只知道每天拼命的加好友、发广告，结果南辕北辙，所以，虽然本文的主题是“被动吸客”，但前面也普及了关于客户特征分析和快速加粉的方法。本文包含三个点：
1、客户痛点及客户特征分析 2、快速找到客户的1种策略 3、如何被动吸引代理和顾客 一、客户痛点及客户特征分析 1、客户痛点分析 做任何生意，你都需要思考： 你的客户有什么痛点？这些痛点，客户意识到了吗？你的产品能解决吗？如何解决？为什么要现在解决？为什么要请你解决？ 如果你能非常清楚的了解客户的痛点，以及你的产品是如何解决这些痛点的，那你是不是就知道在朋友圈发什么内容的信息，客户更愿意关注，更愿意产生共鸣？和客户聊什么更能拉近距离，甚至更能缩短成交周期？ 2、客户特征分析 你的客户有什么特征？收入状况？做什么工作？有什么爱好？关注什么资讯？他们经常在哪里出现： 如果是在线上，他们会出现在什么样的论坛？什么样的QQ群？什么样的微信群？什么样的手机客户端？…… 如果是在线下：她会出现在美容院吗？会出现在理发店吗？会出现在服装店吗？会出现在浴足店吗？会出现在商场吗？会出现在保险公司吗？…… 以上两个问题，每个微商，都需要思考清楚，本文暂时不作展开，我先把问题抛出来，你可先试着分析调研，如果自己不会解决，后面我们再来分析讨论。（我是郑传华，加我微信：517446974，获得全套《微商快速赚钱方法》！）。 二、快速找到客户的1种策略 我写了一本如何用微信加粉的电子书，书名是《用微信，1天获得15万客户》，怎么得到这本书？打开我这条说说：http://url.cn/X0I3B8，将这张图片分享到你的微信朋友圈和QQ空间，然后截图给我的微信：517446974，我助理就会发给你。 关于主动加粉和被动吸粉，我至少有500招可以分享的有效的方法，但是，本文篇幅所限，后面我会一一展开。 三、如何被动吸引代理和顾客 1、如何吸代理？ 请问，如果你找到了一个精准鱼塘的QQ群，你会做什么样的抓潜动作？你可能会说：发广告、拼命加人、文章吸引、建立专家形象等等。 我分享一个例子，你可借鉴参考： 有个朋友卖手机，他主要是招代理，于是，他加了很多大学生群体的QQ群，准备发展这些大学生作成为他的代理商。他准备了一个大号QQ，两三个小号，每天往群里拉一个小号，最后一天把大号进去。 大号进去后，先作自我介绍： 大家好，我是XXX，我今年刚毕业，目前从事微商，做了两三个月了，才赚到八九千元，现在感觉还需要学习更多，希望能和师哥师姐们多多交流！ 然后，小号A跳出来，说： 哇，你好厉害呀！你是做什么工作的？ 大号说： 我是在一个机缘巧合之下，参加了一个微信营销课程，学到了一些微商营销方法，经过慎重考虑之后，我选择了卖手机，通过两个月的操作，卖了XX台，赚了八九千元吧，目前有一点点小瓶颈，现在进了这个群，希望跟大家分享一下！ （我是郑传华，加我微信：517446974，获得全套《微商快速赚钱方法》！）。 小号B说： 哇，你才两个月时间，卖了这么多钱，你的这些干货，能不能分享给我们？ 大号说： 可以的，但是，不好意思，我现在有点忙，我马上要赶着出去发货，我们稍后再做深入的交流吧，我的微信号是：999999