经过十余年的发展,淘宝现在经常做活动,比如:2月14日、五一、618、7月7日、中秋节、国庆节、双11、双12、还有春节等都有优惠活动。这所有活动中,不管是对卖家来说还是对买家来说,最给力的活动无疑是双11、双12,618还要稍微逊色一点。卖家如果抓住活动时机完全可以赚得盆满钵满,店铺也可以上一个新的层级,对平时非活动时间的经营也大有帮助。
但是这些大活动是等权重起来以后的事情,对报名条件要求也比较严苛,很多新手卖家,或者中小卖家不能满足报名条件,无缘参加。有哪些活动中小卖家可以参加的呢?
淘宝平台为了更好的帮助中小卖家成长,也推出了一些站内小活动,如天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、淘宝试用、以及一些小的无线推广活动,都是有一定权重或粉丝积累的站内活动。根据中小卖家实际情况推荐大家都能报名的天天特价活动、淘金币活动、淘宝试用与其它无线手淘活动
1、 天天特价活动
天天特价是帮助小卖家迅速累积销量和权重层级、让新卖家脱颖而出的。是真正的一个流量扶持入口,帮助有特色的中小卖家累积权重和信誉。
天天特价作弊的成本比较高,只要是优秀的产品,还是能够脱颖而出的,所以还是适合我们中小卖家研究。
目前天天特价活动的高通过率要素变更为:考核主营、优化下架时间报名、考核售后等DSR要素(最重要),弱化权重(当然越高越好),低价格折扣。所以觉得想要报名的卖家,可以在以上几方面进行优化。
2、淘金币活动
天天特价目前是被弱化了的,因此,我们现在起款的方法还是要多集合淘金币为主,淘金币的操作其实也很简单,开店90天以上,四心等级就可以开通。
淘金币推广并不适用于所有产品,有的产品根本花不出去,这个是考核产品属性和买家人群来的。主要在手淘首页领金币展示,而有的产品淘金币推广效果出奇的好,这也是考核领金币买家的意向度。
淘金币转化率也是比较低的,甚至低于手淘首页的转化率,这也和客户意向度有关,但是金币成交的权重并不低。我们要做的就是找到合适的金币商品、在这个基础上积累大量的金币,能花出去,即可引来大量流量带来成交!
3、 淘宝试用
阿里试用也就是亏钱赚人气,那些试用流量会给店铺带来大量的访客,如果你的商品够好,没有领到试用的客户也会给你带来大量的店铺收藏,在微淘和粉丝时代,这就意味着更多的后续成交,另外还有大量试用报告也可以给你带来大量的流量和评价,提高你的产品转化率的。
4、无线手淘活动
淘宝还有一些其它小的无线活动,其实对于中小卖家,我们能报名的,能打标的都尽量报上,这也是我们每天运营的工作之一,能带来一点流量对于我们来说都是有利的。此外阿里试用和其它无线活动的通过率考核标准,最主要还是看产品权重。
运营最重要的是思路,那么在我们报名这些站内活动的时候,我们应该理解站内活动的好处与坏处,再结合自己的实际情况,梳理自己操作,看自己到底应不应该报淘宝活动,应该报哪些活动。
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