微商创业说起来很简单，无非就那两件事情：选择好产品，找到精准客户。但如果在执行的过程中，第一步就错了，那么是一步错，步步错。总而言之，产品没选对，努力全白费！ 一、分析草根微商现状 如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况： １、单一品牌/公司产品销售 这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。 ２、单一概念，多个品牌和产品 比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。 ３、多产品，多品牌，多概念的杂货铺 朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。 二、分析微商的核心优势 如果想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里： １、核心优势一：相互信任的关系 和传统电商比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系。也就是说，陌生人直接判断店铺可不可靠。而生活中朋友来你这里购买产品，不是基于对“店铺”的信任，而是基于对你这个人的信任。 ２、核心优势二：高利润率和复购 面膜、服装、食品等产品为什么在微商里那么火，就是因为它们的利润率足够高的同时，也拥有良好的复够率。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。 三、什么样产品适合在微商做 首先明确一下：多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，因为产品多，代表每一个产品都没法进入核心，而且最重要的是没有办法做到聚焦客户。 一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一： 情况一：主要通过自己销售产品赚钱 这种情况，必定要选择受众面广，复购率高，毛利率足够高的产品。 情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱 这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了。除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。 四、如何选择最适合自己的微商产品？ １、分析自己的微信好友情况 对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。 举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。 但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜、零食、衣服之类，都属于这种情况。 ２、分析自己能够整合的货源 方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。所以，选品的时候，最好的方法，就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。 找不到货源怎么办？ 第一种情况，确实是资源积累不够。那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。 第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过？还是浅尝辄止。 只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。 五、如何辨别品牌/产品方的实力 是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了： １、产品是否适合你 ２、产品质量 ３、毛利率 ４、品牌影响力 对新手来说，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上架，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。 在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。 把我上面说的给理解消化掉，相信你已经懂得微商如何选择产品，实实在在的做好微营销，成为一个赚钱的微商。