大家应该都知道三只松鼠，这是一个专门销售坚果类零食的零食品牌，在淘宝上面非常受欢迎。三只松鼠成立于2012年，每年的销量都是非常可观的，尤其是双十一。淘宝双11活动是淘宝的一个大活动，每年这个时候，三只松鼠都能创造佳绩。
用时仅9分29秒,三只松鼠天猫旗舰店单渠道销售额突破1亿大关!再次刷新最快破亿时间!
截止到11日24时,三只松鼠双十一全品类日销售额6.82亿,同比增长30.51%,天猫单店4.51亿,名副其实“七连冠”,稳居行业第一!也是在当天,三只松鼠成为天猫平台上首个粉丝数突破2000万的品牌店铺,是目前天猫所有品牌店铺中粉丝数最多的一家。
这个成绩,对于三只松鼠而言,不仅是对过去的颠覆,更是新时代创始元年打的一次漂亮仗。
从2017年双11销售额的缓慢增长到2018年的双11,三只松鼠所承受的不仅是外界唱衰的声音,还有内部的自我质疑与艰难改革。
销售增长放缓,“刮骨疗毒”成必经之路
2017年双11当天,三只松鼠最终的销售额定格在5.22亿,相对于2016年的5.08亿来说,几乎算是没有增长。
5.22亿的销售额,如一盆冷水泼醒了正处于舒适期的三只松鼠,让这个一直稳居行业第一的企业第一次真正意识到电商红利期已经远去,开始进行自我反思。
面对2018年第一季度持续下滑的销售额,三只松鼠创始人兼CEO章燎原明确指出,三只松鼠是要真正从“根”上解决问题:即未来发展需要明确方向、明确定位、明确组织、明确运行机制。这样的变革,通俗一点来说,就如同大家齐心协力在挖一个一米宽一千米深的坑,需要拉好边界,各部门各司其职,往纵深处深挖获得成长,而非再和从前一样只做容易的事情。
变革从来不易,“刮骨疗毒”需要莫大的决心与勇气。
企业在漫长的发展过程当中,最核心的就是能否在合适的时间里完成必经的转型升级,而在转型升级的过程中最核心的则是选择。选择做什么不做什么其实很难。但这样的选择对三只松鼠未来的发展尤为重要。
在做好准备迎接2018的双11之前,三只松鼠已经进行了半年的调试与改革。
从小微经营体到T9战略,从组织文化重塑到九大导向,从密集实行产品“淘汰制”到向供应链企业转型,一路推翻又重来。或许在外人看来,三只松鼠完全是“瞎折腾”,但只有身在其中的人才能深刻感受到企业变革的决心与力度。
三只松鼠销售额逐年上升，这和他的品牌营销理念和企业文化是分不开的，各大商家想要取得如此佳绩，也要从自己企业的这两个方面反思，并制作出可行的方案来。双十一活动是不可忽略的活动，大家最好也要将此活动好好利用起来。
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