应季营销很多人都会做，但反季营销，却不是很普遍。其实反击产品促销做得好，对于店铺的发展来说又能解决库存，又能提高营业额。作为一种独特的促销手段，一个店铺如何做好反季营销?淘宝反季产品如何做直通车推广?
一、反季营销的目的
1、清仓
当冬季结束时，往往会出现库存积压的现象，此时新的一轮冬季准备战也即将打响了。都知道，冬款产品的平均客单价都要比夏款和秋冬款的高很多，所以在资金链及库存方面都需要及时周转。同时，部分消费者容易受价格影响，因此反季销售在这时就是以清仓，减少库存，提高转化为目标进行的。
2、培养
冬季的服装虽然是在冬季卖的，但预热期往往需要提前进行。因此，利用反季销售，可以对新品进行预热及对销量基础进行培养。到8-9月份时，在有一定销量的基础上，再加大力度提升产品，这对后期的旺季销售和提高知名度都有很大的帮助。
二、淘宝反季产品做直通车
反季产品使用直通车最主要的目的就是清仓，减少库存的。尤其是换季时期，往往店铺都会出现产品积压的现象，但是我们都知道每个季节的产品客单价都是不同的，因此卖家在资金与产品库存方面要做好调整计划，当然也有很多消费者是受到价格因素影响。
反季产品使用直通车时通过产品推广及店铺推广两个方面进行的，在产品推广时，最好是以主推产品为主，要想做好主推产品的反季营销，其重点就在于选产品。那么，什么样的产品适合做直通车呢?产品的评价、好评多、不应季就说明是清仓产品，消费者对于这种产品是非常了解的，因此这类产品会更加关注以前消费者的使用情况。
一般购买清仓产品的消费者，他们的消费实力相对低于原本的消费者，但是对产品的要求却高，所以足够多的好评，更容易让他们信任并接受这款商品。
最后就是产品的货源是非常多的，简单来说就是需要卖家保证货源的供货力度，有足够的产品进行营销活动。这类产品最后的利润相对要高一些，最主要的作用就是分摊较高的推广费用。
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