淘宝双十一和双十二最大差别就是主体不同，双十二主要是淘宝C店卖家的活动，虽然是以集市店为主，但是天猫卖家也是可以蹭热度，做商品促销活动。那么天猫卖家如何做双十二的活动方案呢?
在双十二到来之前，商家需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，然后确定双十二的活动产品，一定要选择性价比高并且有利润的商品，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。
店铺的装修、商品的包装、标题的优化都需要做好，对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满购物节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠降价，使买家对店铺持有关注。
确定商品之后我们就可以预热双十二活动了，店铺里发放一些优惠券，设置收藏有礼等等，有助于有助于提前为自己的店铺积累人气，购物节期间人流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上购物节大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
这就是大致的双十二活动方案思路，每个商家可以根据自己店铺的条件来设置，总之提高销量就是我们的目的，所以我们就需要设置一些促销方式，那么具体有哪些促销方式呢?可以设置买一送一，全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
两件包邮也是不错的促销方式，买家购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。或者可以搭配套餐，类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。
任何事情都是需要规划好的，只有准备好了，才能应对各种各样的问题。电商更是如此，遇到大促一定要沉着冷静，不能慌了阵脚，提前安排好各个岗位负责的项目，这样才能在大促中取得成功。
推荐阅读：